Quelles sont les bonnes méthodes à appliquer en conquête commerciale, dès le premier rendez-vous, pour maximiser ses chances de vendre ?
Comment générer un maximum de valeur et d’intérêt pour le prospect dès le RDV 1 ? Comment mener le processus de découverte des enjeux et faire prendre conscience de la nécessité de traiter les problèmes ? Comment donner envie au prospect de fixer une next step concrète dès la fin du RDV 1, pour avancer un peu plus vers une collaboration in fine ?
Voici quelques clés pour vous aider à vous démarquer de vos concurrents et signer de nouvelles références clients.
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