IT
ESN, Editeurs, Intégrateurs, renforcez votre dispositif commercial et marketing pour accélérer votre croissance.
FDV Partner est la première agence de développement commercial BtoB pour les acteurs de l’IT en France, avec une forte capacité de rayonnement à l’étranger.
VOUS ÊTES INTÉRESSÉ ?
Formées aux métiers de l’IT, expertes en développement et en architecture logiciel et précurseurs des méthodologies AGILE, nos équipes maîtrisent à la perfection les sujets complexes de la vente ESN (régie, projet, forfait, conseil, services managés, etc.) et elles interviennent dans tous les secteurs, du cloud à la cybersécurité, en passant par la data et l’intelligence artificielle.
Pour vous qui êtes intégrateurs ou éditeurs de logiciels (ERP, CRM..), et de la même manière, nous pouvons vous aider à convertir vos leads marketing en pipe commercial, ou monter des rendez-vous haut niveau, de manière automatisée et sur plusieurs verticales de vente.
AUTOMATISER LA PROSPECTION
La covid a profondément changé les méthodes de travail de leurs commerciaux qui doivent évoluer (appeler les standards, faire des numéros au hasard). Les directeurs généraux et commerciaux du secteur IT nous sollicitent pour mobiliser leurs commerciaux, les former et leur transférer nos bonnes pratiques pour booster leur prospection, adresser une nouvelle verticale, aller plus haut dans les organisations (C-Level) ou dans d’autres directions (métiers). Nous pouvons également automatiser une partie de leur prospection (cold calling) en cold emailing ou social selling et adresser une cible volumique.
DETECTER DES PROJETS
Détecter plus de besoins, plus vite, ne pas passer à côté d’une consultation, occuper le terrain pour obtenir des référencements et ouvrir de nouveaux comptes prestigieux. Nous ressentons également ce besoin de gagner en performance commerciale à chaque étape du tunnel commercial : maitriser les techniques de questionnement prospects pour mieux les découvrir, savoir appuyer sur leurs points de douleur, mieux qualifier leur besoin pour leur proposer la meilleure solution ou encore ne pas perdre du temps sur des opportunités qui n’en sont pas. Autant de leviers que les équipes FDV pourront vous aider à identifier et actionner pour augmenter votre pipe commercial.
TRANSFERT DES MÉTHODES
Pour les ESN ou les intégrateurs, l’enjeu actuel est davantage sur le recrutement (de consultants ou de commerciaux) que sur le business. Nous pourrons d’ailleurs vous aider à automatiser votre approche / chasse candidats, attirer les meilleurs sales, et éviter des erreurs de recrutement. Faire le choix d’intégrer un sales FDV Partner dans votre équipe c’est le meilleur moyen d’augmenter vos capacités de chasse rapidement et réduire votre risque. C’est aussi créer de l’émulation, de la proximité, se challenger mutuellement, et vous transférer toutes les bonnes pratiques pour améliorer votre performance commerciale (challenger vos priorités commerciales, outiller votre process..).
Conseil
Contracter avec des clients en dehors du réseau des associés, linéariser votre développement, parler le même jargon que des décisionnaires C-level dans les grands groupes, autant d’enjeux spécifiques que les cabinets de conseil ont et que les équipes FDV connaissent parfaitement.
Digital
Startups Early stage ou scale ups, nous pourrons vous accompagner dans toutes les phases de votre développement jusqu’à répondre à vos besoins d’accélération forts et vos besoins de recrutement importants dans des délais serrés
Service BtoB
Finance, Immobilier, Etudes marketing…nos équipes sauront répliquer les techniques et méthodes de vente quelle que soit le département et la taille des entreprises que vous ciblez. Nous pourrons vous mettre en relation avec des dirigeants qui comme vous étaient perplexes
Faq
Les compétences et techniques de vente nécessaires pour vendre de la régie ne sont pas les même que celles pour vendre du projet ou du soft (cycles de vente plus longs, interlocuteurs différents…). Et des forces vives pour générer du new business.
Convertir des leads marketing en pipe commercial et faire de la chasse sur des comptes stratégiques
Du conseil en développement commercial, de l’externalisation (prise de rendez-vous et détection de projets) et de la délégation de commerciaux
Du consulting (former leurs équipes et outiller leur process commercial notamment) et de l’externalisation complète pour prendre des parts de marché rapidement.