Forte reprise de l'activité Vs Maintien du développement commercial

La difficile équation à résoudre en 2022 pour les Cabinets de Conseil

Depuis quelques mois, le constat est le même pour une grande majorité des cabinets rencontrés, et ce indépendamment de la taille, du domaine d’expertise et ou des secteurs d’intervention : les projets clients sont repartis plus fortement que jamais, le pipe de missions est rempli sur plusieurs mois, les équipes sont staffées à +100% ; les besoins en recrutement sont très importants mais les ressources disponibles sur le marché ne sont pas suffisantes (et plus on monte en séniorité, plus le problème est vrai).

Conséquences : des missions doivent être refusées ou reportées sine die et il faut gérer le mécontentement des clients, quand ces derniers ne se tournent pas vers les concurrents.

Pourtant, malgré cette euphorie, et même si cela peut paraitre contradictoire, la plupart maintiennent une activité de développement, voire même renforcent leur dispositif commercial : pourquoi ? comment ? Nous vous apportons quelques éclairages dans cet article…

Avec le témoignage de Philippe Bornert, Président d’Agilea Conseil