Dans un contexte de concurrence exacerbée et face à des clients toujours plus exigeants, les questions du moteur de développement et de la conquête clients préoccupent aujourd’hui tous les dirigeants de cabinets de conseil et sociétés de services. Quelles solutions pour accélérer la croissance ? Comment améliorer la performance commerciale ?
Quelle que soit la stratégie du moment (développement / conquête / outbound / inbound / indirecte…), la performance du dispositif commercial est conditionnée par de nombreux ingrédients. Nos dix années d’expérience dans le business development pour des cabinets de conseil et sociétés de services nous ont permis de dégager 4 piliers essentiels.
