Les secrets d'une démarche SDR réussie 1/2

PARTIE #1

Au même titre que des fonctions se sont développées et spécialisées à posteriori de la vente : les KAM / Custommer Success Manager etc.. Une fonction tend à se démocratiser en haut du funnel de vente : les SDR.

Tout le monde commence à connaître ce poste (aussi appelé le BDR ou Inside Sales). En perpétuelle évolution, ce rôle dépend de l’organisation dans lequel il évolue si bien qu’il n’y a pas de fiche de poste universelle (fait-il en plus du marketing avec des outils de génération de leads ? A-t-il une démarche purement outbound ou s’appuie-t-il sur de l’inbound ?)  !

Par ailleurs, on peut avoir tendance à sous-évaluer cette fonction car elle se trouve en amont de l’acte de vente. C’est une erreur pour plusieurs raisons.

Découvrez les secrets d’une démarche réussie.

PARTIE #1