Conseil en développement commercial
Vous souhaitez améliorer les performances commerciales de votre équipe interne et renforcer votre stratégie d’acquisition client ?
Nos coachs, experts des ventes grands comptes, vous aideront à identifier et activer les meilleurs leviers d’accélération business pour atteindre vos objectifs de CA.
VOUS ÊTES INTÉRESSÉ ?
PLANIFICATION ET OBJECTIFS
Savoir par où commencer n’est pas toujours facile : quels objectifs poursuivre ? Quels investissements pour quels résultats ? FDV Partner vous aide à définir les KPI pour monitorer votre performance et prioriser les leviers de performance commerciale.
POSITIONNEMENT
Votre proposition de valeur est-elle significative ? Votre offre de service est-elle claire et présentée de manière homogène par votre équipe commerciale ? Votre grille de prix est-elle cohérente ? Nous pouvons aller à la rencontre de votre marché et vos concurrents pour, vous conseiller sur l’identité même de votre offre commerciale, et mieux la positionner.
OUTILS
Outiller le process commercial, designer les meilleurs outils d’aide à la vente, créer le système d’information (crm, marketing automation, sales automation) pour activer les canaux et engager votre audience au mieux !
PROCESS
Conseil en performance commerciale, FDV monitore la performance de votre funnel commercial et marketing, tout en le challengeant. Créer les outils qui vous permettront d’apporter plus de méthode et plus de conversion (grille de qualification, revue de pipe, utilisation du crm..) et faire de votre organisation une sales machine.
CIBLES
Comprendre les difficultés rencontrées par votre marché et identifier les solutions qu’il recherche. Nos experts pourront vous aider à prioriser vos cibles pour concentrer vos efforts sur le(s) segments de marché qui vous permettront de générer du pipe rapidement. Interroger vos clients. Avez-vous déjà pensé à approcher des prescripteurs pour rentrer plus vite en contact avec votre cible ? Autant de questions auxquelles nous pourrons apporter des réponses.
PEOPLE
Ecouter, évaluer, identifier les meilleures compétences pour définir l’organisation commerciale et marketing la plus performante. Remonter les points de douleur. Challenger le management, les objectifs et le payplan. Nous pourrons vous proposer un coaching commercial personnalisé à tous les niveaux de votre organisation commerciale et marketing.
Nos autres offres
Externalisation commerciale
Développement commercial en marque blanche
Nous assurerons votre développement commercial en marque blanche de la prospection commerciale à la signature du contrat et au développement de comptes.
Délégation et pré-recrutement
pilotage direct
Vous souhaitez piloter directement un sdr, un bd ou AM, head of sales (sans support, sans outil..) ? C’est possible ! Suite à une mission de 6 mois, vous pouvez même recruter votre expert !
Faq
C’est une somme de choses. Pour commencer, monitorer par les chiffres puis itérer jusqu’à identifier une performance maximale ; industrialiser ensuite.
Nous avons une grille de tarifs HT jour disponible. Ces tarifs, fonctions de la séniorité de l’expert, peuvent intégrer ou non l’incentive des experts (Prime au lead, prime à la signature, % du CA..). Nous conseillons d’avoir un taux jour hors inventive pour nos clients ayant un payplan attractif et clair ; et un taux jour intégrant les incentive pour les autres.
Plusieurs existent : rapport d’audit, boite à outils, playbook.
A toutes ! Les principales sont la (pauvre) conversion de leads marketing en pipe commercial, le manque de chasse et de conquête clients sur des comptes clients stratégiques (gérés par des account managers qui n’ont pas le temps), un pipe commercial souvent peu représentatif de la réalité …