Externalisation commerciale
Activités historiques de FDV Partner, nos interventions en externalisation commerciale couvrent toute ou partie du cycle de vente
De la prospection commerciale à la signature du contrat et au développement de comptes, en passant par la prise de rendez-vous BtoB et la lead generation. Une équipe composée d’un Business Developer, d’un Business Director et d’un back office vous sera dédiée, et assurera votre développement commercial en marque blanche.
VOUS ÊTES INTÉRESSÉ ?
Prise de rendez-vous
Le premier contact, c’est souvent l’obstacle le plus difficile à franchir : nos commerciaux sont en mesure d’organiser pour vous, et en votre nom, des rendez-vous qualifiés (DG, CODIR ou COMEX), dans les strates de décision les plus importantes des grandes entreprises, ETI et PME du secteur public et privé, en France et à l’étranger. Vos cibles C-Level seront finalement à portée de main !
Détection de projets
Externalisation de la prospection commerciale ? Ce qui a encore plus de valeur c’est la génération de pipe commercial, identifier des opportunités concrètes sur lesquelles vous pourrez vous positionner et faire des propositions commerciales. Pour capter une cible plus réceptive, et l’engager, nos équipes recourent à l’automatisation (scrapping et envoi de campagnes de mail/linkedin ciblées et ultra personnalisées), aux techniques de prospection traditionnelles (cold calling, etc.), de conduite de rendez-vous et de cartographie de comptes les plus éprouvées.
Business Development
Nous intervenons dans la définition de votre stratégie commerciale, dans un cadre coordonné avec vous au démarrage. Faites confiance à notre responsable de développement commercial pour identifier, entretenir et acquérir de nouveaux clients et saisir des nouvelles opportunités commerciales, afin de stimuler votre croissance et de garantir votre rentabilité.
Externalisation complète
Le graal c’est la prise de commande ? Nous (co)réalisons toutes les actions nécessaires sur le tunnel de vente pour transformer les leads et opportunités de business identifiés, et gagner des deals face à vos concurrents. Gain de performance, gain de temps, flexibilité, confort, autant de raisons qui ont convaincu nos clients à nous confier l’intégralité de leur business development.
Nos autres offres
Consulting
Nos sales director/COACH vous aident à identifier des leviers d’accélération
Ces missions sont délivrées par une équipe d’experts dans les ventes grands comptes C-Level
Délégation et pré-recrutement
pilotage direct
Vous souhaitez piloter directement un sdr, un bd ou AM, head of sales (sans support, sans outil..) ? C’est possible ! Suite à une mission de 6 mois, vous pouvez même recruter votre expert !
Faq
Le ciblage est essentiel. Les comptes clients existants sont en général ‘sous-développés’ commercialement et la priorité est de mener des actions de chasse sur ces comptes.
Le market fit évidemment, mais aussi la disponibilité et la réactivité de nos clients, le fit humain et l’adhésion de nos équipes au projet.
Tout le monde veut des rendez-vous ‘qualifiés’, avec une opportunité et une vente à la clé. Notre prestation de prise de rendez-vous ‘découverte’ consiste à positionner des rendez vous dans l’agenda de notre client avec une liste de contacts qu’il a validée. Notre prestation de ‘détection de projets’ consiste à détecter un vrai projet sur lequel il pourra se positionner et faire une proposition. 1 Projet = 1 opportunité, 1 décisionnaire, 1 budget, 1 timing, 2 rendez-vous pour marquer l’engagement du prospect. Ces deux prestations ne sont absolument pas comparables en termes d’investissement temps.
Nous comprenons évidemment vos réticences. Avec une méthodologie éprouvée, des commerciaux haut niveau, et de la communication, rien est impossible. Vous en doutez ? Nous serons ravis de vous mettre en relation avec nos clients qui pourront vous le confirmer.
Dans ce cas, oui nous vous conseillons une prestation de prise de rendez-vous. Nous étudierons ensuite la conversion de ces rendez-vous en pipe commercial et en ventes.
Nos Business Director définissent le nombre de jours d’intervention nécessaires pour vous apporter une solution * un tarif HT jour. Nous sommes certifiés OPCO ce qui vous permet de financer toute ou partie de nos interventions.