Que vous soyez junior ou senior

Que vous soyez junior ou senior, jeune diplômé ou un business developer confirmé, les premiers jours au sein d’une nouvelle entreprise ne sont jamais évidents, de votre intégration à vos premiers résultats voici quelques conseils que nous pouvons vous donner !

jeune diplômé ou un business developer confirmé, les premiers jours au sein d’une nouvelle entreprise ne sont jamais évidents, de votre intégration à vos premiers résultats voici quelques conseils que nous pouvons vous donner !

L’intégration dans les équipes :

 

  • Faites bonne impression, gagnez votre ticket de crédibilité

Vous savez que « la première impression est toujours la bonne ». Il est donc important de se présenter sous son meilleur jour, d’être irréprochable les premières semaines de son arrivée (ponctualité, reporting, action, …). Nous avons constaté que 73% des Directeurs Commerciaux plébiscitent l’énergie et l’enthousiasme lors des premières rencontres bref du relationnel !

Votre période d’intégration, vos premiers jours sont donc cruciaux pour construire votre image positive sur le long terme, au-delà de la réalisation des missions qui vous sont confiées.

Nous vous conseillons d’adopter un comportement discret et agréable et d’avoir une attitude humble.

Coté vestimentaire, nous vous invitons à vous rapprocher de la RH ou de votre directeur si le costume n’est pas de mise, ça permettra de pas faire de faux pas le jours de votre arrivée ! Après nous vous laissons regarder comment les personnes croisées s’habillent ;).

Il faut retenir aussi qu’a votre arrivée, personne n’est supposé vous faire confiance sur la seule base de vos intentions ou de votre allure. Si votre parcours ou votre réputation ne vous distingue pas plus qu’un autre ça sera à vous de trouver comment donner des gages de confiance, le plus rapidement possible.

Quelques marqueurs rapides : nous vous conseillons de créer de la proximité, de la complicité avec vos nouveaux collègues, d’être collaboratif et collectif, d’avancer avec humilité permettra de tisser les premiers liens avec l’équipe et contribuera à créer une relation de confiance.

  • Regardez autour de vous, renseignez-vous !

Vous devez en tant que nouveau collaborateur découvrir et comprendre le us et coutumes de votre entreprise. Cela doit se faire dans les premiers jours et cela facilitera votre intégration ! A votre arrivée, nous vous conseillons donc d’observer, d’écouter et de poser un maximum de questions.

Vous pourrez comme ça vous faire une première idée sur les enjeux de chacun, leur rôle, la dynamique d’équipe, n’hésitez pas à le faire aussi auprès de vos supérieurs. Ils apprécieront plus tard votre prise d’initiative.

  • Développez votre relationnel entre collègues

On a commencé à l’évoquer plus haut, mais une des phases clés de l’intégration est la création d’affinités avec ses nouveaux collègues. Vous êtes Business Developer, votre capacité à créer une relation ex nihilo est regardée 😉

Nous vous conseillons dans un premier temps de mettre un point d’honneur à retenir tous les noms et prénoms et leur fonction. Ensuite intéressez-vous à chacun en mettant à profit vos temps de pause (déjeuner ou la pause café).

Nous vous conseillons de marcher sur des œufs, il ne faut pas tomber non plus dans l’indiscrétion ou forcer les échanges. Ménagez les sensibilités et restez patient !

  • Attention à certaines situations

Respectez les codes ! Si l’équipe va déjeuner ensemble tous les midis, il peut être mal vue de ne pas participer à ces repas. Si des clans existes tenez-vous en à l’écart et n’exposez pas votre point de vue sur les conflits internes s’il y en a !

  • Imposez petit à petit votre présence :

Dans les premières semaines vous allez devoir faire évoluer votre position. Vous allez devoir quitter votre posture d’observateur et tenir votre place, ce pour quoi on vous a embauché ! Faire partie à temps plein d’une équipe ! Une phase d’intégration réussie est une phase d’intégration qui ne dure pas ! Rapidement vous devrez définir votre plan d’action, prendre vos missions en main et les réaliser en autonomie ! Faites vos preuves !

 

La réussite des premiers jours :

Une fois votre intégration dans l’équipe réussie vous allez devoir faire vos preuves rapidement ! Nous n’avons pas la prétention de vous communiquer la bonne recette qui transformera votre vie mais voici quelques conseils commerciaux pour accélérer l’atteinte de vos premiers résultats !

  • Allez chercher des premiers quick Win :

Quels sont les indicateurs monitorés par votre direction dans les premiers jours ? Si vous ne le savez pas demandez le ! Il se peut que ce soit votre capacité à prendre en main votre portefeuille client, votre capacité à comprendre toutes les offres, à prendre vos premiers rendez-vous dans le dur, … Identifiez les et établissez un plan d’action.

Le dynamisme commercial est chez nous évalué dans la capacité à comprendre les offres, les restituer, et à prendre les premiers rendez-vous. Les critères du nombre d’appels passés ou d’email envoyés n’en sont pas un !

  • Autoformez vous !

Votre bonne compréhension des offres portées, des secteurs, de vos partenaires, augmente votre capacité à convaincre vos prospects ! Maitrisez ces points rapidement !

 

N’hésitez pas non plus à aller voir votre RH, votre direction, les personnes qui interviennent dans les projets, à aller chez vos clients, à vous confronter au terrain, vous apprendrez beaucoup plus de chose que sur des PowerPoint !

 

  • Développez votre culture du feedback, faites participer vos managers

Proposez un bilan d’étonnement au bout d’un mois d’exercice, prenez du recul sur votre intégration vos résultats, proposez des axes d’amélioration, évoquez les formations souhaitées et demandez un avis !

  • Pilotez vos résultats vs vos objectifs !

Une étude de Harvard a révélé que les vendeurs qui respectent leurs objectifs et analysent continuellement leurs progrès sont 30% plus performants que les autres.

Avoir un objectif à atteindre augmente considérablement la motivation. Bien sûr, chaque vendeur a un type d’objectif qui lui convient le mieux : certains ont besoin d’un objectif final ambitieux, tandis que d’autres préféreront avoir une succession de petits objectifs à atteindre step by step.  Aussi, c’est une erreur de compter sur votre manager pour vous challenger sur vos objectifs. Il faut se les approprier et les concevoir comme un contrat avec vous-même.

 

Conclusion :

Votre intégration dépendra de vous, de votre envie et de votre capacité à comprendre et à appréhender votre nouvel environnement de travail. Beaucoup de nos conseils pourront vous aider dans cette démarche, mais c’est surtout vous de trouver ce qui vous convient le mieux. Et pour cela un dernier petit conseil : RESTEZ VOUS-MEME !