Régie commerciale : Pour qui ? Pour quoi ?

Après une année 2020 marquée par la crise et ses conséquences, 2021 a été synonyme d’une reprise rapide de l’économie avec des taux de croissance records (6.25% selon l’Insee).

Les Entreprises doivent être au rendez-vous pour surfer sur cette reprise, closer rapidement un maximum de ventes et rattraper les derniers trimestres en deçà de leurs objectifs.

Mais face à la pénurie de (bons et performants) commerciaux sur le marché, quelles solutions s’offrent aujourd’hui aux Directions Commerciales pour atteindre leurs objectifs et être au rendez-vous de cette reprise de l’activité ?

BEAUCOUP ! Notamment :

  • Être patient et recruter un nouveau profil tous les six mois qui ne sera finalement peut-être pas aussi efficace qu’espéré ;
  • Demander l’aide d’un call center qui sera limité à de la prospection téléphonique ;
  • Externaliser sa force commerciale ;

Ou encore, faire appel à de la Délégation Commerciale – appelée également Régie Commerciale !

Mais de quoi s’agit-il concrètement ?

Les contrats en Régie – particulièrement connus et plébiscités dans le secteur de l’ingénierie et des technologies de l’information – se développent et se multiplient actuellement pour de nouvelles professions et de nouveaux secteurs.

A l’instar du monde IT, fondée sur l’obligation de moyens, la Régie Commerciale est la mise à disposition d’un profil commercial (SDR, Business Developer, Ingénieur d’Affaires, Business Manager …) pour une mission et une durée déterminée.

Les avantages à cette prestation sont nombreux ! Parmi lesquels :

  • Vous disposez d’une ressource en interne qui vous est entièrement dédiée : basé dans vos locaux, le consultant commercial fait partie intégrante de l’équipe projet ce qui permet une meilleure réactivité dans l’accomplissement des tâches qui lui sont confiées (sourcing, prospection, conduite de rendez-vous, détection d’opportunités, relances, soutenance de propositions, closing, suivi …) ;

 

  • Vous économisez le temps de recherche et de recrutement : après quelques mois de mission et de test pour le profil, vous pourrez avoir la possibilité de le recruter ;

 

  • Vous avez l’appui d’un cabinet expert en développement commercial qui a un rôle de mentor auprès du consultant (suivis réguliers, appuis, formations …) ;

 

  • Vous bénéficiez d’un tarif mensuel fixe adapté au profil du consultant et où les commissions variables sont directement intégrées pour plus de simplicité et de transparence ;

 

  • Vous n’avez pas de gestion administrative et salariale : à vous de vous concentrer l’essentiel : votre nouvelle recrue et l’atteinte de vos objectifs et au cabinet de gérer les différentes contraintes administratives et salariales.

 

Si vous souhaitez plus de renseignements, n’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis d’en discuter avec vous.